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应纳税种

增值税

企业所得税

个人所得税

园区留成

50%  

40%   

40%   

扶持比例

实际缴税总和500万元(不含500万元)以下的最高扶持70%
实际缴税总和500万元(含500万元)以上的最高扶持90%
将企业部分高管人员所缴纳的个人所得税的30%奖励给企业

【招商引资】苏州工业园招商负责人内部讲稿:苏州工业园招商引资实操方法指南!

| 招商动态 |2017-07-05

苏州工业园的招商引资一直以来都是全国各地争相学习的榜样。他们到底是如何招商的?有哪些宝贵经验?本文选取苏州工业园区管委会招商局局长进行招商培训的内部讲稿,给大家讲透苏州工业园如何招商引资。

01

因地制宜选项目,终点突出抓项目

选项目要因地制宜,要根据所处的地理位置选择,不是所有项目都适合。比如说苏州地区选择集成电路的半导体项目就是因地制宜的结果。大家都知道,电子产品关键要“快”,快进快出,做到“现代零库存”,苏州靠近上海,便于原料、商品的进出口,能够做到这一点。另外,当时还有很多机遇——浦东开发、以半导体集成电路为主导的产业兴起。于是,我们果断出击,利用优惠政策和优势条件,吸引了一大批半导体的项目。如今苏州地区、长三角地区已成为整个大陆的集成电路半导体建设基地。

假如我们有很好的地理位置、便捷的交通条件,那么就去抢两头在外、快进快出的项目,否则就要抓目标是中国内陆的、不用出口的项目。有的地区铁路公路网络发展得很好,但是没有机场,那么就要把附近机场延伸到本地,形成无税保税港,做到铁路、公路、空运的共同发展。城市要错位经营,错位划分多个园区,每个园区有每个园区的功能。不同的园区基础设施的重点也要不同,要有所侧重,以吸引不同种类的项目。

要集中精力抓大项目。大项目有自己的产业链,抓一个大项目能带动其他配套项目的招商建设。比如重庆,大概在2009年抓了一个惠普笔记本电脑的项目,现在3年过去了,重庆形成了“一区十园七基地”做配套的园区,吸引了5个世界级的笔记本电脑生产厂商、6家他们的代工厂以及500个配套企业。

对于大项目,政府要组织专门的人员报批,要有专门的小组负责大项目,根据项目的特点完善园区的基础设施。尽量满足大项目企业在土地、税收、人力、劳动力等资源方面的要求。举个简单的例子,有高校、有技工学校,可以争取企业和学校联手,定向培养专业人才,学生们毕业就可以去企业任职,这样既能保证大企业的用人问题,也能带动当地就业。

02

打开招商知名地,让招商走向世界

“酒再好也怕巷子深”,真正的项目是自己找上门的。苏州的企业1/3是自己找上门,1/3是老客户介绍,1/3是中介公司介绍。怎么打开招商知名度?这需要负责招商的同志走出去。想办法去各地开投资情况说明会,利用各种形式宣传,让客商知道。 2006年10月,我们要到美国硅谷开招商会。我提前半年去硅谷,在当地召集了20多家媒体的记者,请他们为我们做宣传。那一次,苏州工业园获得了不少的项目。大家也可以试试这种方法,把招商人员分成小组,参加各地的招商会,去做宣传,扩大知名度。招商的同志要利用好各种类型的招商会、展览会,有目的地选择客商,跟他们聊天、联系,一回生二回熟三回成朋友。盯紧重点客商,积极争取、促成合作。

每个展览会都有本资料,招商人员要拿到这本资料,打

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苏州工业园区是中国和新加坡两国政府间合作的旗舰项目,改革开放试验田、国际合作示范区,中国发展速度最快、最具国际竞争力的开发区之一,苏州工业园区开展开放创新综合试验,苏州工业园区成为全国首个开展开放创新综合试验区域。 2013年末苏州工业园... 更多

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